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各地政府信創招標開啟 跑馬圈地一觸即發 中國軟件、統信軟件誰將

發布時間:2020-10-07 01:33內容來源:新電力網 點擊:

華夏時報(chinatimes.net.cn)新電力網宋婕 陳鋒 北京報道

近期瀏覽政府采購網不難發現,地方政府采購項目明顯增多。6月底以來,黨政等領域的信創招投標工作全面鋪開,國產操作系統也已具有了“進口替代”的能力。

在這一賽道上,中國件(600536.SH)的麒麟和誠邁科技(300598.SZ)旗下的統信UOS同處于第一陣營,此次大規模招投標也是兩家公司發展多年的第一場大考。戰爭一觸即發,兩家公司已經摩拳擦掌、躍躍欲試,開始在行動和輿論上落子。無論是哪家一鼓作氣最后勝出,對搶占市場及未來獲取資金和資源都至關重要。

比拼一觸即發

中國件在一次調研中稱,未來5-8年內,能源、電力、交通、水利、醫療、教育和公共事業等8個行業以及黨政口,新電力網,國產操作系統的市場預計可以達到1.4萬億元的規模,操作系統要在三年內基本完成黨政軍領域的國產化替代改造。

新電力網掌握的信息是,當前所有省份的信創產品都在開標中,大范圍招標將在8月中旬結束。面對如此大體量的訂單與第一場考試,中國軟件和誠邁科技都虎視眈眈。

公開資料顯示,麒麟軟件是最早在黨政機關和企事業單位中應用的國產操作系統。中國軟件在一次調研中稱,豐富的案例積累和與政府良好的關系是麒麟的優勢,在信創口的中標幾率很高。

統信軟件則找來中國工程院院士倪光南為其站臺。倪公開表示統信UOS系統代表了目前我國PC端自研操作系統的最高水平。

統信軟件董事長王繼平在6月底的代理商招商大會上稱,目前金融行業中前50家機構的80%都在試點,五大行有兩家已經中標,三大電信運營商也都在試點。生態系統方面,已有5000家合作廠家在UOS開發應用,開發成功的有1500款以上,年底目標達到10000個應用,初步覆蓋各行各業和常用應用軟件。

國企和民企

一位不愿透露姓名的行業分析師告訴《華夏時報》新電力網,麒麟和統信軟件同處于一個賽道上,當前最重要的就是搶地盤。他認為,兩家的產品發展水平相差不多,很難據此預判此輪招標中誰將獲得更多的市場份額。哪家的股東背景更強尤為重要。

中國軟件一直以“根正苗紅”為外界知悉。今年初,中軟整合了旗下兩大操作系統公司改名為麒麟軟件,并持有46%的股份;央企中國電子信息產業集團有限公司(下稱“中國電子”)是中國軟件的控股股東,持有上市公司42.13%的股份。從股權結構來說,央企間接持有麒麟軟件19%的股份。

中國電子雖然參與了統信軟件的籌備,但并未入股,統信軟件的幾位股東方都是百分百的民企。

另一位業內人士告訴新電力網,股東背景很重要,價格、產品使用習慣、省份與集團之間的合作等因素也會影響招標結果。

他表示,價格是浮動的,各地的招投標都有不同的定價策略,沒有哪家有絕對優勢。從產品使用習慣的角度來說,麒麟之前已經在黨政領域有部分應用,可能會更有延續性。他還特別提到,近期云南和湖北都和中軟的大股東中國電子簽署了合作協議,這兩省的中標方已經不言而喻了!镑梓胧茄肫,所以政府對它有天然的信任感!

市場對統信軟件發展前景的想象,使其大股東誠邁科技的股價長期穩定在200元以上。中國軟件在上述調研中稱,一家民企且作為股價很高的上市公司,政府很難以收購股份的方式進行控制。相比之下,其大股東中國電子與政府的關系更親近。新電力網致電中國軟件董秘辦,接線工作人員并未告知作出此回答人的職位。

此外,中國電子2019年11月底以不超過7%的中國軟件股票為標的發行了21億元可交換公司債券,投資者今年底就能換股。

誠邁科技董秘王錕告訴《華夏時報》新電力網,目前距中軟換股還有5個月的時間,如果屆時全部轉股的話,央企中國電子持有麒麟軟件的股份會減少至16%,影響逐漸變小。

沒有輸家的競爭

上述業內人士提到,中國軟件發展更早,但遲遲沒有發展起來,才給了統信軟件機會,統信的桌面操作系統對用戶更友好。

誠邁科技此前稱,截至3月底,統信軟件已完成或即將完成交付近800萬元的UOS操作系統產品,服務客戶為政企軍工。目前來看,兩家公司的產品都已經在各行業投入使用,王錕稱,因為只是小范圍應用,還沒有得到更多反饋,但統信與各種版本的硬件適配度更高。

他告訴新電力網,統信軟件對非財政采購的各單位召開代理商招商大會,財政采購部分則由公司自己的銷售人員來開拓,也已經在線上、線下各開了一次招商會!白钪匾倪是接下來的黨政招標!蓖醴Q。

中國軟件對此輪招標也表現得勢在必得,其在上述調研中稱,麒麟軟件對每個省的考核目標基本都設定在七八千萬元的規模。

上述業內人士告訴新電力網,今年的政府招標對兩家公司而言是試金石,都說自己好,那就用市場來檢驗,這是他們面臨的第一場大考。同時,兩家公司可以通過此輪招標占領市場,獲取更多的發展資金和資源。但如果市場份額相差較大,對相對弱勢的一家影響也有限!靶袠I太大了,只有兩家公司競爭,無非少賺一些錢,融資差一些,還是可以活得很好!

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